quinta-feira, 23 de abril de 2009
Chegou a vez dos gaúchos
A Eaton realiza hoje (23) no Comfort Hotel, em Porto Alegre (RS), um café da manhã para apresentar às revendas gaúchas seu recém-lançado Power Partner Program. O programa marca a estratégia da empresa para entrar no mercado de no-breaks de pequeno porte e que tem como grande promessa dar retorno a seus parceiros (veja abaixo).
quarta-feira, 15 de abril de 2009
Eaton recruta revendas em Minas
A Eaton realiza hoje (15) no Ouro Minas Palace Hotel, em Belo Horizonte (MG), um café da manhã para atrair seus futuros parceiros de negócio. A multinacional acaba de lançar seu Power Partner Program, um programa de canais e revendas que marca a estratégia da empresa para entrar no mercado de no-breaks de pequeno porte e que tem como grande promessa dar retorno a seus parceiros – novas revendas, VARs e integradores, em todo território nacional.
A estratégia já havia sido detalhada pela Gerente de Canais-Vendas da Eaton, Márcia Thieme, à Reseller Web (veja abaixo).
A estratégia já havia sido detalhada pela Gerente de Canais-Vendas da Eaton, Márcia Thieme, à Reseller Web (veja abaixo).
quarta-feira, 1 de abril de 2009
Eaton no mercado de no-breaks de pequeno porte
Mais uma notícia detalhando como vai ser a estratégia da empresa para esse mercado. Essa é do Reseller Web, do grupo IT Mídia.
Eaton quer canais e garante rentabilidade
Fabricante que estreia seu modelo de canais no Brasil pretende saltar de 20, para 60 parceiros, em 2009
Haline Mayra
Depois de utilizar o ano de 2008 para entender as demandas dos canais de revenda brasileiros, a Eaton, fornecedora de soluções da área de energia, dá início à busca por canais no País. Hoje com 20 parceiros, a empresa pretende chegar a 60, até o final do ano.
Márcia Thieme, gerente de vendas e canais, conta que o programa Power Partner foi inaugurado em janeiro, com divulgação iniciada neste mês de março e eventos já programados para o contato com as revendas. Depois de São Paulo, Minas Gerais e Porto Alegre são os próximos da fila. "Vamos também para o Nordeste e Centro-Oeste, porque a estratégia é nacional", diz ela.
Especialmente interessada em parceiros focados no mercado empresarial, a companhia também decidiu abrir espaço no varejo, por meio de algumas parcerias com grandes organizações do setor, ainda em estudo. A ideia é ter acesso ao público doméstico, já que a demanda por recursos de otimização energética tem crescido nesse setor também.
O Power Partner conta com ferramentas de registro de oportunidades, plano de negócios e demais benefícios típicos de políticas de vendas indiretas e está dividido em Certified, Premium e Elite. "Desde o nível Certified, o canal já conta com rebates", reforça Márcia.
Ela enfatiza que o objetivo da Eaton é manter a rentabilidade do canal, que gira, em suas estimativas, em torno dos 15% a 20%. "Antes de iniciar o programa, fizemos uma pesquisa com os canais e a principal avaliação deles era de que os fabricantes de UPS (Uninterruptible Power Supply) não dão retorno, tanto financeiro, quanto de atendimento. Por isso, o mote do programa é dar o retorno, em dinheiro e em atenção", reforça Márcia.
Outro objetivo da executiva é levar os parceiros do discurso à prática, no que diz respeito à venda integrada. "Eles falam em venda integrada, mas não vendem otimização de energia em seus projetos. Precisamos inserir essa cultura em seu processo de vendas".
No Brasil, as operações da Eaton devem ter incremento de 30%, neste ano, contra 38% observados no ano passado.
Eaton quer canais e garante rentabilidade
Fabricante que estreia seu modelo de canais no Brasil pretende saltar de 20, para 60 parceiros, em 2009
Haline Mayra
Depois de utilizar o ano de 2008 para entender as demandas dos canais de revenda brasileiros, a Eaton, fornecedora de soluções da área de energia, dá início à busca por canais no País. Hoje com 20 parceiros, a empresa pretende chegar a 60, até o final do ano.
Márcia Thieme, gerente de vendas e canais, conta que o programa Power Partner foi inaugurado em janeiro, com divulgação iniciada neste mês de março e eventos já programados para o contato com as revendas. Depois de São Paulo, Minas Gerais e Porto Alegre são os próximos da fila. "Vamos também para o Nordeste e Centro-Oeste, porque a estratégia é nacional", diz ela.
Especialmente interessada em parceiros focados no mercado empresarial, a companhia também decidiu abrir espaço no varejo, por meio de algumas parcerias com grandes organizações do setor, ainda em estudo. A ideia é ter acesso ao público doméstico, já que a demanda por recursos de otimização energética tem crescido nesse setor também.
O Power Partner conta com ferramentas de registro de oportunidades, plano de negócios e demais benefícios típicos de políticas de vendas indiretas e está dividido em Certified, Premium e Elite. "Desde o nível Certified, o canal já conta com rebates", reforça Márcia.
Ela enfatiza que o objetivo da Eaton é manter a rentabilidade do canal, que gira, em suas estimativas, em torno dos 15% a 20%. "Antes de iniciar o programa, fizemos uma pesquisa com os canais e a principal avaliação deles era de que os fabricantes de UPS (Uninterruptible Power Supply) não dão retorno, tanto financeiro, quanto de atendimento. Por isso, o mote do programa é dar o retorno, em dinheiro e em atenção", reforça Márcia.
Outro objetivo da executiva é levar os parceiros do discurso à prática, no que diz respeito à venda integrada. "Eles falam em venda integrada, mas não vendem otimização de energia em seus projetos. Precisamos inserir essa cultura em seu processo de vendas".
No Brasil, as operações da Eaton devem ter incremento de 30%, neste ano, contra 38% observados no ano passado.
domingo, 29 de março de 2009
Eaton lança estratégia para o mercado de pequeno porte
A Eaton foi notícia no blog "Zeros e uns", da jornalista Luiza Dalmazo, da Exame, na semana passada por causa do seu Power Partner Program -- um programa estratégico para entrar no mercado de no-breaks de pequeno porte. O Brasil foi o país escolhido para lançar o piloto do projeto dentre os 150 em que a empresa atua.
Confira!
Os estabilizadores estão com os dias contados
Luiza Dalmazo
Você sabe para que existe um estabilizador com a maioria dos PCs? Se já perguntou isso a alguém, provavelmente ouviu que é para corrigir a tensão da rede elétrica para fornecer aos equipamentos uma alimentação estável.
Eu diria que eles não servem para quase nada. Protegem contra pequenos curtos circuitos domésticos, do chuveiro, por exemplo. E só. Tanto que nos Estados Unidos eles nunca existiram.
Se houver uma descarga forte de enrgia na redondeza da sua casa (e o Brasil é o País com mais raios no mundo), o seu micro vai pifar e você nunca mais vai ver a cor de nada do que estava armazenado lá. O seu estabilizador não terá tido utilidade alguma.
Eles são um hábito do brasileiro. Os lojistas empurram o equipamento e algumas vezes até dizem que não vão dar a garantia se o consumidor não tiver o estabilizador.
Para acabar com essa ideia errada, a unidade de tecnologia da Eaton -- empresa com unidades voltadas às indústrias de energia fluida, energia elétrica, de automóveis e de caminhões -- escolheu o Brasil para formar a primeira rede de canais da companhia no mundo para iniciar a comercialização de nobreaks, equipamentos mais modernos que os estabilizadores.
Confira!
Os estabilizadores estão com os dias contados
Luiza Dalmazo
Você sabe para que existe um estabilizador com a maioria dos PCs? Se já perguntou isso a alguém, provavelmente ouviu que é para corrigir a tensão da rede elétrica para fornecer aos equipamentos uma alimentação estável.
Eu diria que eles não servem para quase nada. Protegem contra pequenos curtos circuitos domésticos, do chuveiro, por exemplo. E só. Tanto que nos Estados Unidos eles nunca existiram.
Se houver uma descarga forte de enrgia na redondeza da sua casa (e o Brasil é o País com mais raios no mundo), o seu micro vai pifar e você nunca mais vai ver a cor de nada do que estava armazenado lá. O seu estabilizador não terá tido utilidade alguma.
Eles são um hábito do brasileiro. Os lojistas empurram o equipamento e algumas vezes até dizem que não vão dar a garantia se o consumidor não tiver o estabilizador.
Para acabar com essa ideia errada, a unidade de tecnologia da Eaton -- empresa com unidades voltadas às indústrias de energia fluida, energia elétrica, de automóveis e de caminhões -- escolheu o Brasil para formar a primeira rede de canais da companhia no mundo para iniciar a comercialização de nobreaks, equipamentos mais modernos que os estabilizadores.
A meta é conquistar parte do mercado das máquinas fornecedoras ininterruptas de energia (uninterruptible power supply – UPS), hoje dominado pela SMS Tecnologia Eletrônica. É um nicho que movimenta 140 milhões de reais no País e que representa uma grande oportunidade, segundo a gerente de vendas para canais da companhia, Márcia Thieme.
A entrada da Eaton no mercado de nobreaks de pequeno porte era previsível. Há dois anos, a companhia mergulhou no nicho de empresas de médio porte, após a compra de uma divisão da MGE Office Protection Systems. Depois, com a aquisição da chinesa Phoenixtec, ficou com o caminho livre para o mercado de consumidores finais, já que completava as ofertas.
Aqui, entretanto, enfrenta a falta de cultura do setor. Poucos brasileiros sabem a função de seus estabilizadores e muito menos pagariam mais caro por nobreaks, porque não sabem o tipo de benefício que um aparelho desses traz. Um estabilizador custa cerca de 40 reais, contra 200 reais de um nobreak. Mas também protegem contra quedas de luz, garantindo a permanência do computador ligado entre 15 e 20 minutos, tempo suficiente para salvar documentos em que a pessoa está trabalhando.
É por isso que Márcia compara o setor com o mercado de seguros há 20 anos. Ninguém tinha seguro em 1980, mas hoje todos têm. ''Quando as pessoas compreenderem o valor de proteger seus dados, também vão investir em nobreaks'', diz.
A estratégia de canais da empresa é diferente das demais. Não haverá distribuidores e o total de revendedores não vai passar de 100. A meta é restringir para poder fidelizar e explicar com cuidado aos parceiros as particularidades de cada equipamento, porque são eles que vão disseminar o conceito e ajudar a mudar a cultura. ''Por isso os resultados vão demorar dois anos para aparecerem.''
Até antes da crise, a expectativa era de que o setor de nobreaks crescesse 11% no Brasil, acelerando a divisão da Eaton com essa especialidade, que previa aumento no resultado de 25%. Agora, tudo está incerto, apesar de o investimento de 10 milhões de reais na preparação de pessoal, sistemas e eventos estar mantido para a formação da rede nacional de canais.
Com a multiplicação do conceito, os estabilizadores devem sair de fininho de cena. Mas não deve ser rápido, até porque os nobreaks representam um aumento de quase 20% no preço de um desktop comum.
sexta-feira, 6 de março de 2009
Proteja seu computador durante tempestades
Para não perder seu trabalho em uma queda de energia, um no-break é fundamental
Neste ano, o Brasil sofreu as consequências do fenômeno La Niña, que aumentou a instabilidade climática e favoreceu a incidência de temporais em várias regiões do país. Nessas circunstâncias, alagamentos, danos materiais e falhas de energia são bastante comuns; e não é raro encontrar quem já tenha perdido mais do que um simples hardware em uma queda de energia. Para aqueles que trabalham com o computador, quedas e picos de energia podem ser desastrosos já que há o risco de perder dados e documentos. Nessas horas, vale a pena avaliar a utilização de um no-break.
Para quem trabalha com computadores, o no-break é um pequeno investimento para garantir tranquilidade em tempos de raios e tempestades. O no-break é um dispositivo que provê energia por alguns minutos, suficientes para salvar documentos e desligar os equipamentos com segurança, em caso de interrupção no fornecimento de energia. A maioria deles também funciona como filtro de linha, estabilizando a corrente elétrica e protegendo computadores e periféricos.
Este equipamento pode evitar a queima de partes do computador e a perda de dados não salvos no momento da falta de energia. É ideal para quem trabalha processando muitas informações, como escritórios de contabilidade ou advocacia, instituições de ensino e agências de publicidade, por exemplo.
Para um escritório ou para o computador de casa, por exemplo, a Eaton oferece os no-breaks E Series NV e DX, que garantem proteção contra instabilidades da rede elétrica e energia reserva em caso de queda da rede. Desenvolvidos especificamente para atender as necessidades desses ambientes (residências, escritórios, lan-houses, pequenos centros de TI), os no-breaks E Series possuem um tamanho compacto e permitem monitoramento remoto – itens geralmente disponíveis apenas em no-breaks muito mais caros, mas oferecida sem custo nesta linha de no-breaks.
Para aplicações maiores, como sistemas médicos, industriais e redes de telecomunicações, existem os no-breaks Powerware series, que garantem proteção contra os principais problemas de energia da rede elétrica e ainda ajudam os gerentes de TI na implantação de iniciativas “verdes”, visando eficiência energética e garantindo a preservação do meio-ambiente.
Neste ano, o Brasil sofreu as consequências do fenômeno La Niña, que aumentou a instabilidade climática e favoreceu a incidência de temporais em várias regiões do país. Nessas circunstâncias, alagamentos, danos materiais e falhas de energia são bastante comuns; e não é raro encontrar quem já tenha perdido mais do que um simples hardware em uma queda de energia. Para aqueles que trabalham com o computador, quedas e picos de energia podem ser desastrosos já que há o risco de perder dados e documentos. Nessas horas, vale a pena avaliar a utilização de um no-break.
Para quem trabalha com computadores, o no-break é um pequeno investimento para garantir tranquilidade em tempos de raios e tempestades. O no-break é um dispositivo que provê energia por alguns minutos, suficientes para salvar documentos e desligar os equipamentos com segurança, em caso de interrupção no fornecimento de energia. A maioria deles também funciona como filtro de linha, estabilizando a corrente elétrica e protegendo computadores e periféricos.
Este equipamento pode evitar a queima de partes do computador e a perda de dados não salvos no momento da falta de energia. É ideal para quem trabalha processando muitas informações, como escritórios de contabilidade ou advocacia, instituições de ensino e agências de publicidade, por exemplo.
Para um escritório ou para o computador de casa, por exemplo, a Eaton oferece os no-breaks E Series NV e DX, que garantem proteção contra instabilidades da rede elétrica e energia reserva em caso de queda da rede. Desenvolvidos especificamente para atender as necessidades desses ambientes (residências, escritórios, lan-houses, pequenos centros de TI), os no-breaks E Series possuem um tamanho compacto e permitem monitoramento remoto – itens geralmente disponíveis apenas em no-breaks muito mais caros, mas oferecida sem custo nesta linha de no-breaks.
Para aplicações maiores, como sistemas médicos, industriais e redes de telecomunicações, existem os no-breaks Powerware series, que garantem proteção contra os principais problemas de energia da rede elétrica e ainda ajudam os gerentes de TI na implantação de iniciativas “verdes”, visando eficiência energética e garantindo a preservação do meio-ambiente.
terça-feira, 10 de fevereiro de 2009
No-break Powerware series 9130
O no-break Powerware series 9130 da Eaton oferece proteção de energia para equipamentos em rede, telecomunicações, VoIP e sistemas de missão crítica. O modelo tem faixa de potência entre 700VA e 3000VA, com alimentação monofásica, fator de potência 0,9 e eficiência maior que 95%. O no-break 9130 apresenta ainda tecnologia on-line dupla conversão e aceita módulos adicionais de baterias (EBM). Apresenta um design de alta eficiência, que economiza energia sem sacrificar a confiabilidade.
Fabricante: Eaton Power Solution
Modelo: Powerware series 9130
Aplicação: indicado para servidores, equipamentos de rede, telecomunicações, VoIP e sistemas de missão crítica.
Potência: 700VA a 3.000VA
Tensão: 120V-220V
Alimentação: monofásica
Formato: rack 19” ou torre
Eaton – Divisão Poweware Quality
0800-176-937
Info_powerwarebr@eaton.com.br
www.powerware.com.br
Fabricante: Eaton Power Solution
Modelo: Powerware series 9130
Aplicação: indicado para servidores, equipamentos de rede, telecomunicações, VoIP e sistemas de missão crítica.
Potência: 700VA a 3.000VA
Tensão: 120V-220V
Alimentação: monofásica
Formato: rack 19” ou torre
Eaton – Divisão Poweware Quality
0800-176-937
Info_powerwarebr@eaton.com.br
www.powerware.com.br
quinta-feira, 15 de janeiro de 2009
Prêmios e aquisições entram para a história da Eaton em 2008
Empresa espera 2009 promissor depois da aquisição de empresas européia e asiática, além da conquista dos prêmios de empresa mais ética e mais inovadora em TI.
A Eaton fechou o ano de 2008 com um saldo positivo de prêmios e novas aquisições, além da participação e promoção de vários eventos no setor elétrico. Já nos primeiros meses do ano, finalizou a compra do europeu Moeller Group e da asiática Phoenixtec Power Company Ltd., aquisições que ampliaram o mercado de abrangência da Eaton e solidificaram sua posição como líder global em produtos de controle e distribuição de energia elétrica, equipamentos e sistemas de qualidade de energia.
O Moeller Group já é líder no fornecimento de componentes para aplicações comerciais e residenciais, e de equipamentos para controles industriais, com forte atuação na Europa, Ásia e região do Pacífico. A Phoenixtec Power Company Ltd., por sua vez, fabrica no-breaks (também conhecidos como UPS) monofásicos e trifásicos, comercializados em todo o mundo e também é líder de mercado na China, Sudeste Asiático e Europa Oriental.
Além disso, em 2008, a Eaton foi incluída pela segunda vez na lista “World’s Most Ethical Companies”, de responsabilidade do Instituto Ethisphere. O grupo Ethisphere Council é constituído por mais de 100 instituições e empresas e dedica-se à pesquisa, criação e distribuição de práticas éticas, para empresas compliance e corporate, e, ainda, para instituições governamentais. A revista Ethisphere é a publicação trimestral do referido instituto.
Focada no potencial do mercado de TI, a Eaton patrocinou, em 2008, importantes seminários relacionados ao setor, como o NetCom Data Centers, promovido em junho, em São Paulo, e o NetService, que ocorreu em julho, em Belo Horizonte. Os eventos reuniram profissionais dedicados a concepção, projeto, construção, operação e manutenção de data centers, além de empresas que oferecem produtos e serviços para esse mercado.
Além dos seminários e da participação em eventos como o ENIE (Encontro Nacional de Instalações Elétricas), Eletron, FIIEE (Feira Internacional da Indústria Elétrica e Eletrônica), entre outros, a Eaton promoveu, em 2008, dois eventos de lançamento do no-break Eaton 9395, em São Paulo e no Rio de Janeiro. Parte de uma estratégia mundial de lançamento do produto, os eventos no Brasil reuniram profissionais de TI e importantes empresas dessas duas cidades. O mesmo produto também foi apontado como Produto do Ano pela revista norte-americana Plant Engineering.
No segundo semestre de 2008, a Eaton foi apontada pela revista InformationWeek Brasil como a campeã do estudo “As 100 + Inovadoras em TI”, realizado em parceira com a Deloitte. Além de ser a mais inovadora em TI na categoria eletroeletrônica, a Eaton foi a campeã geral do estudo, entre todas as empresas das 16 categorias elencadas no ranking, que está publicado na edição de outubro da revista. Mudanças no departamento de TI da empresa, bem como as recentes aquisições mundiais da Eaton estão entre as razões responsáveis pelo destaque alcançado no estudo.
Considerando todos esses feitos em 2008 e sua destacada posição no mercado nacional e internacional, a Eaton se prepara para fazer um 2009 ainda mais promissor.
A Eaton fechou o ano de 2008 com um saldo positivo de prêmios e novas aquisições, além da participação e promoção de vários eventos no setor elétrico. Já nos primeiros meses do ano, finalizou a compra do europeu Moeller Group e da asiática Phoenixtec Power Company Ltd., aquisições que ampliaram o mercado de abrangência da Eaton e solidificaram sua posição como líder global em produtos de controle e distribuição de energia elétrica, equipamentos e sistemas de qualidade de energia.
O Moeller Group já é líder no fornecimento de componentes para aplicações comerciais e residenciais, e de equipamentos para controles industriais, com forte atuação na Europa, Ásia e região do Pacífico. A Phoenixtec Power Company Ltd., por sua vez, fabrica no-breaks (também conhecidos como UPS) monofásicos e trifásicos, comercializados em todo o mundo e também é líder de mercado na China, Sudeste Asiático e Europa Oriental.
Além disso, em 2008, a Eaton foi incluída pela segunda vez na lista “World’s Most Ethical Companies”, de responsabilidade do Instituto Ethisphere. O grupo Ethisphere Council é constituído por mais de 100 instituições e empresas e dedica-se à pesquisa, criação e distribuição de práticas éticas, para empresas compliance e corporate, e, ainda, para instituições governamentais. A revista Ethisphere é a publicação trimestral do referido instituto.
Focada no potencial do mercado de TI, a Eaton patrocinou, em 2008, importantes seminários relacionados ao setor, como o NetCom Data Centers, promovido em junho, em São Paulo, e o NetService, que ocorreu em julho, em Belo Horizonte. Os eventos reuniram profissionais dedicados a concepção, projeto, construção, operação e manutenção de data centers, além de empresas que oferecem produtos e serviços para esse mercado.
Além dos seminários e da participação em eventos como o ENIE (Encontro Nacional de Instalações Elétricas), Eletron, FIIEE (Feira Internacional da Indústria Elétrica e Eletrônica), entre outros, a Eaton promoveu, em 2008, dois eventos de lançamento do no-break Eaton 9395, em São Paulo e no Rio de Janeiro. Parte de uma estratégia mundial de lançamento do produto, os eventos no Brasil reuniram profissionais de TI e importantes empresas dessas duas cidades. O mesmo produto também foi apontado como Produto do Ano pela revista norte-americana Plant Engineering.
No segundo semestre de 2008, a Eaton foi apontada pela revista InformationWeek Brasil como a campeã do estudo “As 100 + Inovadoras em TI”, realizado em parceira com a Deloitte. Além de ser a mais inovadora em TI na categoria eletroeletrônica, a Eaton foi a campeã geral do estudo, entre todas as empresas das 16 categorias elencadas no ranking, que está publicado na edição de outubro da revista. Mudanças no departamento de TI da empresa, bem como as recentes aquisições mundiais da Eaton estão entre as razões responsáveis pelo destaque alcançado no estudo.
Considerando todos esses feitos em 2008 e sua destacada posição no mercado nacional e internacional, a Eaton se prepara para fazer um 2009 ainda mais promissor.
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