Eaton no mercado de no-breaks de pequeno porte

Mais uma notícia detalhando como vai ser a estratégia da empresa para esse mercado. Essa é do Reseller Web, do grupo IT Mídia.


Eaton quer canais e garante rentabilidade
Fabricante que estreia seu modelo de canais no Brasil pretende saltar de 20, para 60 parceiros, em 2009
Haline Mayra

Depois de utilizar o ano de 2008 para entender as demandas dos canais de revenda brasileiros, a Eaton, fornecedora de soluções da área de energia, dá início à busca por canais no País. Hoje com 20 parceiros, a empresa pretende chegar a 60, até o final do ano.

Márcia Thieme, gerente de vendas e canais, conta que o programa Power Partner foi inaugurado em janeiro, com divulgação iniciada neste mês de março e eventos já programados para o contato com as revendas. Depois de São Paulo, Minas Gerais e Porto Alegre são os próximos da fila. "Vamos também para o Nordeste e Centro-Oeste, porque a estratégia é nacional", diz ela.

Especialmente interessada em parceiros focados no mercado empresarial, a companhia também decidiu abrir espaço no varejo, por meio de algumas parcerias com grandes organizações do setor, ainda em estudo. A ideia é ter acesso ao público doméstico, já que a demanda por recursos de otimização energética tem crescido nesse setor também.

O Power Partner conta com ferramentas de registro de oportunidades, plano de negócios e demais benefícios típicos de políticas de vendas indiretas e está dividido em Certified, Premium e Elite. "Desde o nível Certified, o canal já conta com rebates", reforça Márcia.

Ela enfatiza que o objetivo da Eaton é manter a rentabilidade do canal, que gira, em suas estimativas, em torno dos 15% a 20%. "Antes de iniciar o programa, fizemos uma pesquisa com os canais e a principal avaliação deles era de que os fabricantes de UPS (Uninterruptible Power Supply) não dão retorno, tanto financeiro, quanto de atendimento. Por isso, o mote do programa é dar o retorno, em dinheiro e em atenção", reforça Márcia.

Outro objetivo da executiva é levar os parceiros do discurso à prática, no que diz respeito à venda integrada. "Eles falam em venda integrada, mas não vendem otimização de energia em seus projetos. Precisamos inserir essa cultura em seu processo de vendas".

No Brasil, as operações da Eaton devem ter incremento de 30%, neste ano, contra 38% observados no ano passado.